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天国证道

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新华保险侯兰芳:生命不息 奋斗不止  

2012-08-31 22:28:46|  分类: 圣经管理 |  标签: |举报 |字号 订阅

推荐词:侯兰芳经理是一位有强烈责任心、职业道德品质好、专业经验丰富、时刻以身作则的营业部经理;从新华保险的客户到新华保险优秀的员工、从一名癌症患者到公司优秀的营业部经理,她怀着对保险事业的梦想、热情和责任,加入到甘肃新华已经7年。在新华的发展平台上,她在队伍中一直起到标杆模范作用。她是优秀的营业部经理的代表,更是寿险从业人员的典范和楷模。她具有西北人的勤奋、朴素、善良、仗义等优秀品质更有“巾帼不让须眉”的精神和格局,时刻对公司、对内勤、对客户、对团队都充满了热爱和感恩,相信在新华的舞台上侯兰芳经理不仅自己能让自己的路走的更远更宽,更会培养出一批又一批的优秀徒弟们。

  侯兰芳是新华保险甘肃地区具有7年寿险行业从业经验,带领60多人奋斗在业务一线的团队长,曾经是新华保险的一位忠实的客户。当她检查出自己患上癌症时,躺在那张冰冷的病床上,失落、恍惚、无助涌上心头。正在这时,她在新华保险的寿险代理人为她送来了的理赔金,也正是靠着这笔理赔金她的病情得到了很大的好转,新华保险及时的关心帮助、理赔服务深深地感动了她。出院后,她就想如果每一位癌症患者都买了保险,那对于本人、家庭及所有的亲人来说那无疑于“雪中送炭”,这种好事自己为什么不去做呢,况且自己还是一名虔诚的基督徒,更有责任有义务将这份保障、将这份爱传递到千家万户。正是凭着这份信念、责任、韧劲,此她走上了寿险这条道路。

  从2005年加入新华保险到现在,一转眼便是7年过去了,从一名默默无闻的试用营销员到客户经理、从客户经理到业务主任,再从业务主任到今天一名优秀的营业部经理,一路走来有辛酸、泪水、苦楚但更多的是幸福、微笑和充实。7年时间,对很多人来说似乎只是平淡无奇的一种重复和不经意,但是对于侯兰芳来说却是她人生的第二个春天,一开始做保险时家人的反对、朋友的嘲讽、客户的冷落,但她始终坚持一个信念,就是人们保险意识的提高不能以灾难为代价,在自己的有生之年要把保障送到千家万户,让更多的人面对未知的风险能从容应对。虽然身患癌症,每个月都要去化疗,但是她依然坚持勤奋的拜访,每天早上都是第一个到公司准备早会学习,每天早上都要给团队里很多伙伴打电话催促上班不要迟到,为信心受挫的伙伴疗伤鼓劲做思想工作。公司领导常常劝她不要太劳累要注意身体,但每次侯兰芳总是调侃说,我作为一个癌症病人,之所以还能活到今天,就是因为我每天和团队在一起找到了快乐的源泉,真正感受到了人活着的价值,如果上帝是我的第一信仰,保险就是我人生的第二信仰!她的这句话也得到团队中的很多人的印证,侯兰芳是一个视团队为生命的人,没有这支团队也许她也活不到今天。正是这种执着的信念,使侯兰芳在面对每一个客户时都能耐心、细致的为客户做好服务;她时刻铭记着公司“以客户需求做保险的”宗旨,根据客户的需求和家庭收入为客户量身定做保障计划;再远再累依然坚持为客户递送保单和分红报告,为客户送去公司的客户服务报让客户了解公司的最新动态;平时节日的祝福短信、刮风下雨时的一条关心短信、生日时的一个蛋糕一束鲜花等等,正是凭着她的一颗“诚心”、一份“坚持”、一种“信仰”,她赢得了越来越多客户的信任。在7年里,她先后为241个客户做着不间断服务,所创造的保费突破百万,而这一切依然再继续。在今年一月份,即使躺在病床上做化疗的的她依然签了给8个客户送去超过百万保额的保障。她的爱岗敬业、执着坚韧的工作精神深深感染和鼓舞着身边的每一位同事,也让客户深受感染。2010年的冬天,她的一个客户名叫石英打来电话,说自己被检查出患上了恶性肿瘤,正在医院住院,得知这一消息后,侯兰芳马上来到医院了解病情并帮助客户开始进行理赔。当时石英买了一份年缴2240的大病险,已经交费4年,理赔核算后为这位客户送来了5万元的理赔金,解决了当时的燃眉之急,不仅如此她还每天陪石英的家人在医院一起照顾石英直到她出院,客户和家人感激涕零,而这段故事直到现在依然是医院里的一段佳话。在2012年开门红战役中侯兰芳经理个人贡献保费26万,在整个甘肃地区个险渠道名列第二名,她所带领的亮剑部共贡献保费130万,超额完成地区下达的任务,不仅为自己的团队赢得了荣誉更让她骄傲和自豪的是她让每一位伙伴都挣得了丰厚的收入。她的爱徒金成香主任不仅已经连续29个月绩优同时在一季度战役结中凭借个人的努力,在侯兰芳经理的悉心帮助下,顺利晋升为营业部经理。当每一位业务伙伴都尊称侯兰芳经理为“侯妈妈”时,侯兰芳脸上总会洋溢着一种幸福的微笑。

  “人在一天,这个岗位我就会好好地守一天,直到生命的尽头”。人的一生总有些东西值得用生命去坚守,现在她的身体状况每况愈下,正因为这样或许她这一辈子最大的遗憾就是她再也不能像以前那么拼命的工作了,但上帝是仁慈的,值得庆幸的是现在她的团队里已经有60多人,每一位徒弟在侯兰芳经理的耳闻目染下,都在用自己勤劳的双手传承着这份沉重的责任和光荣的爱,愿这位朴实而虔诚的寿险的布道者健康、快乐、幸福。

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